卖点 第3页

就是由现象A来反推原因A，再由原因A来反推原因B，接着由原因B来反推原因C，如此重复，直到找到最终答案。举个例子，营销学中有个经典的“钻孔机”案例。当一个消费者跑来跟你说“我需要买一个家用钻孔机”的时候，仔细思考：1、他是真的需要一个钻孔机吗？我们简单还原钻孔机的使用场景就会发现，他需要的不是一个钻孔机，而是钻孔机在墙上打出来的洞。这时，我们再继续反推：2、他为什么需要墙上那个洞？通过交谈我们得知，原来这名消费者家里正在装修，安装空调需要走线，因此要在卧室的墙壁上打个洞，所以...

润道学院早在2010年就提出润滑油行业需要一场价格战，还专题点名昆仑是最具有可行性的品牌，但很多品牌却不敢实施，反而借助各种所谓行情、趋势来涨价，直到2023年价格战才有苗头，2024年大家开始有了共识，我们预测，2025年，在品牌袪魅，市场萎缩的大势下，价格战将全面爆发。但价格战不是随便打的，如果没有成本领先的优势，那是自寻死路。因为当价格降低到一定程度之时，你可能是亏损的，而对手是盈利的，这种情况不可能一直持续，谁具有成本优势，谁就会在竞争中胜出。对手的成本是8.8，售价...

好名字才有好未来，取名字时不要试图通过品牌名称直接去说明产品的好，而是要让消费者感受好产品，对于品牌名的命名方向可以从产品、从消费者、从企业经营这3个维度9个方向出发去思考。1、从产品出发，有功能卖点、产品属性两个方向。功能卖点方向：在品牌名称中体现产品功能卖点，带给消费者的利益，让人看到名字就能联想到产品功能。如汰渍、飘柔、立白、舒肤佳、海飞丝等。产品属性方向：在品牌名称中体现产品品类，让人看到名字就知道你是什么类型的产品。比如矿泉水品牌取名农夫山泉、恒大冰泉、泉阳泉等。像...

卖产品当然要吆喝了，尤其是新兴企业，更是离不开广告宣传，很多人觉得做广告需要什么了解产品、洞察市场、了解用户，还要懂文案、懂心理，其实，没有这么复杂，广告不外乎这几种类型，我们照抄就好了：1、吆喝产品，就是告诉用户，我的产品能给你带来什么，也就是宣传产品卖点。易车网的“价格全知道，买车不吃亏”；BOSS直聘的“找工作，和老板谈”；铂爵旅拍“想去哪拍，就去哪拍”；汉庭酒店“爱干净，住汉庭”；新东方“新东方，老师好”；梦百合0压床垫“压力小，睡得好”；八马茶业“认准这匹马，好茶喝...

产品同质化是很多成熟行业都存在的问题，不要说我们润滑油圈，即使靠技术推动的电脑、手机、汽车也面临同质化问题，同质化，不是说产品一样，而是说产品的内在核心一样，过去，制造技术生产工艺还有差距，产品质量可能层次不齐，现在，原材料、设备、配方高度同质化，也使得产品的内在趋同。目前，壳多美等国际品牌都开支找国内润滑油厂代工，从而降低生产成本，也佐证了中外润滑油品牌已经在同一个起跑线上，这个时候，我们改如何突围脱颖而出呢？1、抢先出击，发现空白市场后立即抢跑，2012年英冠率先发现变速...

包装设计不仅要从视觉上吸引特定的消费群体，还要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲，也就是好的设计，能帮助产品提高销售力，甚至无需人员解说，看到产品就想购买，为此，产品包装要遵守这几个原则。1、便利。便利的包装更符合当代生活节奏快的顾客需求，顾客购物都求方便，例如塑料桶包装几乎都有把手，方便拎取，而金属罐则在上部添加拎手；就是60L桶也会有拎手，而200L桶一直在汽机油市场推广不开，就是加注不变；如今，还有一些新式的塑料袋装，但还需要借助专门的工具量取，用起来并不方便，一些润滑...

12月18日，在统一2023可持续发展者大会上，统一启动“共创永续计划”，全线发布共创永续计划001号产品全方位减碳的统一瓶中树，标志着统一在低碳润滑元年朝着碳中和目标又迈出了建树性的一步。“共创永续计划”是统一为实现低碳战略而发起的一项全面推动可持续发展的行业低碳行动。共创，即携手京东汽车等社会各界合作伙伴，整合线上线下的各方力量，形成产业链上下游的全线低碳合作网络，即通过发布全面可降解的系列创新产品，保护生态环境，全面贯彻行业可持续发展理念。按照统一永续标准，001号产品...

优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。2024年，汽车行业做梦都没想到：自己没有败给友商，却输给了一个手机制造商！真正是应了那句，卷死你的不一定是同行，也有可能是跨界！而小米SU7的成功更是创造了跨界、跨性别的销售奇迹！首期发布会预定量就超过了7万台！现在月销量超过2万台，女性用户超过45%，为什么会这样？我们仔细看雷军发布会，其实重点内容就3个：防晒、颜色、小爱，这些是女性车主的需求点，雷军这么做是因为：作为一家科技公司，如果只能服务一半的人群（男性），那我们的市场份额永...

商品副品牌通俗的解释；既“商品小名或商品别名”，是延伸品牌乃至商标内涵的市场绰号和身份。所以，研究商品副品牌市场定向，讨论商品副品牌文化内涵，使其真正形成特色的商品文化和商品形象，促进市场经济繁荣发展和健康运行很有必要。商品副品牌的市场效应和商业功能，在许多行业商品中展示着巨大的市场魅力与经济效应，尤其是民用食品类、纺织轻工类、日用消费类、电子产品类应用更为精彩最具代表性。如；海尔金统帅、海尔王子冰箱系列，联想电脑天喜系列、五粮液美酒系列、保洁洗涤产品系列、汇源果汁饮料系列等...

这个方法常见于中国各个行业的巨头们，常用的品牌话术是“领军者”、“销量领先”。把“领导者”挂到嘴边，是基于用户的从众心理，当一样东西有更多人选择，一般意味着它的质量和服务更靠谱。但你发现没有？国外的领军者们很少标榜自己是领军者。我们回忆一下，宝洁、Nike、KFC、可口可乐……他们在广告中强调过自己的销量问题吗？为什么国外的大品牌不这么做？因为对于任何事物而言，选择它的人越多，它的个性感知力就越差。而个性在某种意义上，就是小众的代名词。很多这么做的企业，可能搞错了用户对“销量...