企管 第105页

做润滑油销售的，不是在出差，就是在出差路上，很多人到中年，拖家带口滞后，都陷入迷茫，到底该如何走下去呢？其实，不外乎之几种：1、自然淘汰：这是最残酷却也是最可能的，不仅入职时会被淘汰，即使工作了几年的老油条，如果跟不上时代，也会被淘汰；还有的是企业整体业绩下滑，连带反应，营销人也被出局；还有一些，到了成家立业的年龄，不得不回老家，拖家带口之下，不得不转行；一些年过40，体力、精力也大打折扣。2、跳槽升职：人往高处走，在一个企业想熬出头来，需要的是时间，而跳槽，是最容易升级的。...

2020年对润滑油行业是个挑战，所有环节都无一幸免，作为中间环节的经销商，尤其是县域经销商，他们的现状如何呢？近日，润滑商情和某县城经销商吴总做了深度交流，他的说法，可能和你想象中的不一样。1、多个品牌：该经销商在成都下面的一个县城做生意，整个县城近70万人口，市区人口20余万，公司主营五金建材，前几年开始经营油品，目前，经营“壳多美”，“也就是二批，每月汽机油6万多，柴机油3万多”，在润滑油项目上，2个销售，一直处于持平状态，“润滑油项目是个鸡肋，不做，客户有需求，做吧，实...

很多人，包括企业的老板，总认为市场是做出来的，可这个“做”到底是什么，却没有人能讲清楚。其实，市场是抢出来的！如果你相信这句话：市场永恒不变的就是变化，那么，你就继续看下去。市场是动态的，变是永恒的，“快鱼”吃“慢鱼”的竞争铁律具有强大的普遍性，由此延伸出“跟市场”与“抢市场”两种不同的竞争策略与思路。看到今天如日中天的某类产品，或许你大手笔投入的时候，价格可能就会下滑，跌入低谷。安耐驰赚钱了，结果是一拥而上的“纳米”产品，可三四年过去了，却没有一个老板能淘到真金白银，能全身...

由于疫情影响，最近在家和一位经销商朋友聊天，他感叹道：“现在的生意真的不好做，每一年都在撑，撑过一年又一年，没想到，到了2020年感觉生意更难做！原本虽然辛苦但总能看到希望，现在运营成本实在太高，感觉自己也比以前更累，不知道“困局”下的自己该如何调整？是的！这确实是很多经销商当下面临的问题，总结为四个字就可以囊括一切了：没！有！利！润！在与他的沟通中，我想以下几点是经销商们都会遇到的痛点吧：1、产品缺乏竞争力：品牌初期高价定位，经销商费力推广没人买账。后期更新价低质次的产品，...

疫情的爆发也意味着行业必将洗牌，意味着在2020年的市场必定会出现新的风口，而润滑油经销商只要快速的抓住风口，就能够快速的抢占市场。然而，润滑油经销商想要快速的抢占市场，就不能在疫情时间内怨声载道，而是要充实自己，以便在疫情结束后强势出击，快速的抢占市场。那么，经销商该如何做才能够使自己逆势增长呢？其实，对于润滑油经销商来说，想要使自己逆境增长其实并不难，只要经销商能够做到以下几个方面齐头并进，就能够使经销商快速的抓住机遇，从而快速的提高销量。1、在疫情期间加强内部的管理：由...

一个和尚挑水喝，2个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。这个故事其实就是说很多企业：人浮于事。在疫情期间，火爆网络的一个故事：某杭州检测设备收到政府任务后，老板在没有员工的情况下，1个人干了6个人的活，实现了按时交付的任务。当前，还没有完全复工的情况下，你完全由时间想下：你公司需要这么多的人员吗？挣钱艰难，但省钱容易。企业要想保持稳健发展，就要考虑：你的工厂需要多少岗位？各岗位需要多少人员？工资待遇怎么定？比如，你是生产岗位，如果是自动灌装，就需要投料、控制、包装、搬运这几个岗位；如...

新公司或者老公司拿到新产品，或者老产品开拓新行业时，如何开展业务？1、扫单：先按照产品的功能把能涵盖的行业都扫到，每个行业扫四五十个客户，然后进行归纳分析，哪些行业出单率高，哪些行也规模大，哪些行业容易接触，哪些行业回款好，最后，根据公司的人力物力财力，挑选出两三个行业全力以赴，一般，这个工作有一两个月就差不多完成。2、减法：专心做你挑选出来的两三个行业，其余行业果断放弃，不要怕丢掉优质客户，如果你的资源不够，勉为其难的操作某个行业，蜻蜓点水式的开发几个客户，很容易别其他品牌...

在新冠肺炎影响下，2月份，多加润滑油企业推出了健康清洁产品：龙蟠率先推出免洗洗手液、畅销抗菌卫士、空调除菌套装等产品；统一则推出CleanGuard品牌，生产消毒液；安美则推出乙醇酒精、洗手液、消毒液、车间重油污清洗剂、机床黄袍清洗剂、除臭杀菌剂等6大产品。一些润滑油企业看到后，觉得这就像救命稻草一样，在这个寒风凛冽的2020年，健康产品是一个转型路径。其实，大可不必这么开心，因为，现在的热闹是个假象！当年的非典，板蓝根断货；如今，新冠肺炎，让口罩、酒精、84断货；但非典过后...

做这个行业也有些年头了，发现很多润滑油老板虽然很有魄力，或勇气，但却在润滑油行业做的跌跌撞撞，投入了巨额资金，却几乎没有回报，失败的原因有很多，但透过复杂的外因后，其实就一条，那就是逆势而为！早在2000年左右，福建的亚瑟润滑油追求差异化，产品卖点上的噱头照抄515的说法，还有其它的怪论，给我印象最深刻的是它的包装外形像：火箭！那个时候我人微言轻，我正好在其云南某地的经销商处，就断言这样的包装，市场绝对做不出来。对方老板问我原因，我说，如果你是终端，你如何把这么重的东西从包装...

两粒种子掉进了泥土，它们从此开始了生长的历程。一粒种子长成了小草，另外一粒成了小树。小草非常羡慕小树，可它怎么长也长不到小树的高度，它无法离开地面，它眼睁睁看着小树一天天长高，终于成为参天大树。很快，大树又将自己的地盘苦心经营成了跨国集团:森林。渴望长高的小草怎么也无法长高，但它发现，它越想生长，它向远方伸展得越远，最终它建立起了一个庞大的连锁集团:草原。森林公司的员工被高薪挖到草原连锁，最终它们还只是树，没有小草想像中的高，但它们仍然给草原连锁带来了丰富的回报，草原的树生长...