润道 第127页

我们很多企业做事情就是赶潮流蹭热点，看到连锁门店热起来就赶快也做连锁换油中心，尤其是2023年9月份途虎上市，更是给这股热潮打了强心剂，却忘了做生意就要做自己擅长的事，勉为其难只能劳民伤财。本来卖机油就不容易了，结果还要卖滤芯、电瓶、轮胎、空滤，还要做开店、招聘、引流、维修等工作，不断的给自己加包袱，增加服务项目，即使是仓鼠也吃不下这么多。看到盲目做加法，使我想起一个所谓的经典运营案例：表面是钓鱼，实际上是卖鸡。某人在市郊的乡下开了一个养鸡场，养的是土鸡，后来销路不畅，就请了...

10月23日，2023途虎养车双11大幕正式开启。全合成小保养99元起，大牌轮胎低至88元/条，轮胎折上再减50元。本届双11期间，途虎养车将围绕“便民实惠价、养车真5折”两大核心消费体验全面展开。自10月24日起，在超20天的途虎养车双11期间，用户登录途虎养车App，每天可抢满999减100元轮胎券，保养5折券，蓄电池5折券等限量大额神券。此外，下单用户还可获得途虎养车双11买贵赔的保价承诺。节气门19.9元，刹车油、防冻液99元，火花塞129元，刹车片199元，其中，途...

车用尿素液市场看起来规模大，但价值低，一吨机油均价在1.2万以上，而车用尿素只有1500左右，虽然没有技术门槛，进入容易也意味着竞争更加惨烈，润道学院认为：车用尿素生意卖的不是尿素，而是成本的差价。尿素需要经历净水处理、尿素提纯、生产装瓶、产品检验以及渠道分销等多个环节，由于价值低、重量大，不适合电销，更要借助渠道的力量来形成规模化分销，尿素液和饮料、净水、啤酒行业一样，没有渠道就没有品牌。尿素液的尿素成分占3成，而水几乎没有成本，生产成本最重要的是尿素晶体、包装材料、员工薪...

2022年5月份雪糕刺客让大众才了解到的钟薛高，2018年11月份面世，2021年销售额超过12亿，然而到了2023年，即使推出了低价的SaSaa依旧难掩颓势，截至10月份，钟薛高宣传主阵地的小红书已经断更一个多月，甚至还传出拖欠工资，财产保全等负面新闻，可以说，钟薛高败局已定。2023年9月26日，随着哪李贵了的热梗，花西子被拉下神坛，79元的眉笔跌落尘埃；至于小罐茶也在今年7月推出了低价子品牌，分别采用金色、银色罐子包装，高速增长也戛然而止…新消费品牌在2023年下半年几...

前段时间去河北，晚上吃饭时同行的人要了大窖汽水，以前关注过，但从来没有喝过，透明的啤酒瓶包装，里面是橙色的汽水，价格6块，比啤酒贵，就开始聊到大窖汽水崛起的背后：包装、定价、渠道是怎么组合的。传统的汽水领域已经被两乐占据，元气森林用气泡水突围，更有无数可替代的果汁饮料、功能饮料，虽然市场庞大，但找到突破口并不容易，从配方、口味上基本无望，但这些产品的规模都比较小，大都在230-330之间，而这两年迅速崛起的东鹏特饮靠量大崛起，主打的是500ml，大窑也采用了500ml装，并大...

2023年10月15日，润道学院张金荣老师应约走访了浙江某规模润滑油企业，工厂占地百亩，全新的生产设施，管线、油罐、调和釜都采用不锈钢材质，调和釜从6吨、10吨10多个，成品罐10吨、20多几十个，能满足小批量多批次的柔性化生产，也能适合大批量的规模化生产。张老师在该公司老总、总监的陪同下参观了工厂，随后，张老师从10个方面介绍了润滑油行业状况和对中国润滑油圈发展趋势的判断，作为一个下行行业，渠道品牌越来越多，品牌运营从以前的招商难，变成了现在的无商招，随着电商、连锁的崛起，...

2023年都要过去了，还有一些新晋的润滑油品牌想把自己包装成国外品牌，要知道今天的信息渠道太丰富了，微信、抖音、头条、小红书，还有老牌的微博、百度什么的，更有各种企业查询软件，你的品牌是人是鬼，在这些照妖镜下都会一览无余，欺诈是玩不下去的：1、明明是个国内品牌，明明是个18线品牌，硬是要把自己说成是国际品牌。结果你问他，国内市场销量如何？海外有几个国家进入了？品牌归属国销量如何？就不知道怎么说了。现在信息高度透明的时代，你说自己是国际就是国际呀？消费者谁还是个傻子，能懵谁呢？...

润道学院在2020年正式推出轻连锁模式，该模式是在2015年直供终端模式跑通后的重大升级。润道很早就预估到渠道会不断扁平化，最终会被更快捷的模式所取代，尤其是随着物流的不断发展，小批量订单的快递费用已经可以承受，直供终端最大的障碍已经消除。那么，县级代理和润道提出的轻连锁时一回事吗？完全不一样。县级代理依旧是渠道模式，只是从以前的全国代理、升级代理、地级代理的进一步演变罢了，作为渠道商，依旧要在日常经营中覆盖库房、房租、人工、管理、资金等费用，如果是大品牌可以通过庞大的销量来...

做品牌就要不断的曝光，重复曝光才能让消费者记住你，任何品牌都如此。但很多润滑油品牌给润道学院反馈说：我们企业小，就10几个人，没有什么可写的。好像是这样，其实不是这样。别说小品牌，即使大品牌，不论你是做短视频、微商还是做私域IP销售，大家都逃不过一点，每天都在为发布的素材而发愁。今天的朋友圈文案发什么？到底拍什么短视频？就这一个产品有什么好拍的？明天该给代理发什么营销素材？…有人说生活中不是缺少美，而是缺少发现，一个品牌可以宣传的素材有很多，只要你去挖掘：1、讲故事：不管什么...

以前润道学院就说：没有一分钱动摇不了的忠诚，价格就是第一竞争力，在2023年更是写了多篇价格战的文章，但很多企业还没有意识到，也有的认为就是低价就是价格低，其实都错了。雪糕刺客钟薛高今年推出了低价的子品牌，海底捞也推出了低价品牌火锅店，连价格高高在上的小罐茶，也推出了价格低了很多的子品牌，被戏称杀封了的小米，2023年9月份的红米Note13把别人3000+的配置，直接拉到1500，他们是低价吗？是，但也不是。今天瑞幸9.9，库迪8.8，大家都在打低价，但是很多人对低价的理解...